GifMania小说

第91章 业绩瓶颈期的迷茫与前辈的微光(1/2)

    签下美甲店那单后，我以为接下来的工作会顺风顺水，可现实却给了我一记措手不及的耳光。

    整整两周，我再没开单，之前聊得好好的意向客户，要么突然说“暂时不考虑推广了”，要么拿着我做的方案迟迟不回复，连打过去的电话都常常无人接听。

    周三下午，我对着电脑屏幕上的客户名单发呆——表格里标红的“高意向客户”从最初的8家，慢慢变成了3家，现在只剩下1家新开的花店还在断断续续沟通。

    我拿起手机，第5次拨通花店老板的电话，听筒里终于传来熟悉的声音，却带着明显的犹豫：“张凡啊，我跟我老公商量了下，还是觉得先不做推广了，刚开店资金有点紧张，等以后稳定了再说吧。

    挂了电话，我把手机扔在桌上，心里像压了块石头，闷得喘不过气。旁边的李姐看出了我的低落，递过来一颗糖：“又被拒绝了？

    别往心里去，我上个月也有过连空两周的日子，销售就是这样，有高峰就有低谷。

    ”我剥开糖放进嘴里，甜味没驱散多少沮丧，反而让眼眶有点发酸——入职时的干劲满满，好像在一次次的拒绝里，慢慢被磨没了。

    晚上下班回家，我没像往常一样跟赵梦分享工作，而是直接躲进房间，躺在床上盯着天花板。

    赵梦敲门进来时，手里端着一碗刚煮好的银耳羹：“我看你今天没怎么说话，是不是工作不顺利？

    ”我转过身，把遇到的瓶颈跟她说了，语气里满是自我怀疑：“是不是我能力不行啊？为什么别人能一直开单，我就不行。”

    赵梦坐在床边，轻轻拍了拍我的肩膀：“别这么说，你才入职多久啊，哪有人一开始就顺顺利利的。

    我刚做设计的时候，一个方案改了十几次，客户还不满意，那时候我也觉得自己不适合做这行，可慢慢熬过来，就发现其实没那么难。你再坚持坚持，说不定下一个客户就成了。

    ”她的话像一股暖流，慢慢淌进心里，让我稍微好受了点。

    接下来的几天，我试着调整状态，每天更早到公司，把之前的客户反馈重新梳理了一遍，还跟着李姐一起去跑面销，学习她跟客户沟通的技巧。

    可运气好像还是没站在我这边——跟了一周的餐饮店客户，最后选择了更便宜的推广公司；聊了半个月的服装店老板，突然说要转让店铺，合作自然也不了了之。

    周五下午，部门开周会，刘主管拿着业绩表，念到我的名字时，停顿了一下：“张凡这段时间也在努力跟进客户，虽然暂时没开单，但大家要知道，销售前三个月，重点不是开多少单，而是积累客户资源和沟通经验，别太急着追求结果，把基础打牢了，后面自然会有收获。

    散会后，刘主管特意把我叫到会议室，给我倒了杯茶，说起了他自己的经历：“我刚做销售的时候，前两个月只开了一单，那时候比你还着急，天天加班打电话，结果越急越出错，跟客户沟通的时候总说错话。

    后来我师傅跟我说，销售就像种庄稼，得先松土、施肥、浇水，等客户信任你了，合作自然就成了，不能刚撒下种子就盼着开花结果。”

    他从抽屉里拿出一本厚厚的笔记本，递给我：“这是我刚入职时记的客户台账，你看看，里面不仅有客户的联系方式，还有每次沟通的细节，比如‘客户有个5岁的女儿，喜欢向日葵’‘客户提到月底要做店庆活动’。

    这些看似无关的小事，其实都是拉近关系的机会，比你天天说产品有多好管用多了。”

    我翻开笔记本，里面的字迹密密麻麻，每一页都记得很详细，甚至还有客户的喜好和重要日期的标注。

    刘主管接着说：“你现在要做的，不是急着开单，而是把每个接触过的客户都记下来，定期维护，比如客户生日的时候发个祝福，看到客户朋友圈发新店活动的时候点个赞、留个言，慢慢建立信任。

    等客户有需求了，第一个想到的自然是你。”

相邻推荐:我的对象是明星 , 最强作死系统 , 老师快来 , 圈爱[陈芊芊] , 盛妩司烨小说大结局 , 狂龙出狱，三个绝色嫂嫂找上门 , 你出轨养妹，我嫁死对头怎么了？ , 穿书变猫后他渣了反派大佬 , 废柴太子妃要出宫 , 废材逆袭：绝色傲世 , 生崽你不同意，离婚你又急又气 , 乱世红颜 , 失忆之后小说免费阅读完整版 , 行凶 , 攻略一个非常记仇的兄长 , 快穿之逃离 , 裂印残阳 , 自由之翼 , 【华文】你的人设我来写 , 攻略wtw从我做起［咒回］免费阅读