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第二十四章 破冰之行(1/8)

    正月里的寒气尚未褪尽，清晨的薄雾像一层湿冷的纱，笼罩着尚未完全苏醒的古城。

    刘致远紧了紧身上那件半旧的藏蓝色棉袄，将一个小布包斜挎在肩上，里面装着干粮，水壶，还有那份整理好的“古城”牌资料。

    他看了眼还在熟睡的阿芳，轻轻带上门，踏着青石板上未干的露水，走向长途汽车站。

    挤挤攘攘的人群，大多是挑着担子，背着包袱出门讨生活的农民和小商贩，脸上带着早起的困倦和对前路的茫然。

    去往邻市的班车是一辆破旧的黄河牌大客车，车身上沾满了泥点，玻璃窗模糊不清。

    刘致远挤上车，在发动机的轰鸣和车厢的颠簸中，开始了这次关乎“古城”牌生死存亡的破冰之行。

    车窗外的景色从熟悉的街巷逐渐变为空旷的田野，光秃秃的树干在灰蒙蒙的天际线下伸展着枝桠，偶尔掠过几个寂静的村庄。

    刘致远靠在有些油腻的座椅靠背上，闭上眼睛，却毫无睡意。脑海里反复盘算着此行的目标：找到成本更低、质量稳定的新货源。这谈何容易？

    邻市那家日化厂，是赵大成托了好几层关系才联系上的，已经是目前能找到的、在质量和价格之间相对平衡的选择了。再去哪里找？人家凭什么给你更优惠的价格？

    他摸了摸挎包里的资料，那厚厚一沓纸，记录着“古城”牌每一个肥皂块的来历，每一次销售的记录，是他们的全部家底和信誉证明。

    这次，他不仅要靠嘴皮子去谈，更要靠这些实实在在的东西去打动对方。

    客车颠簸了将近四个小时，才喘着粗气驶入邻市的汽车站。这里的城市面貌与古城并无太大区别，只是街道似乎更宽一些，行人的衣着颜色稍微鲜亮一点。

    刘致远按照赵大成提供的地址，一路打听，找到了那家位于城郊结合部的“红星日化二厂”。

    厂子规模不大，几排红砖砌成的平房厂房，围墙有些斑驳，门口挂着白底黑字的牌子。空气中弥漫着一股浓郁的、混合着油脂和碱味的独特气息。

    刘致远在门卫室登了记，说明来意，被指引着走向厂办。

    厂办主任姓钱，是个四十多岁，身材微胖，戴着黑框眼镜的中年男人，看起来比古城那个孙主任要和气些。他热情地给刘致远倒了杯热茶，寒暄了几句。

    “刘老板从古城来的？路上辛苦辛苦。”钱主任扶了扶眼镜，笑容可掬，“你们‘古城’牌的订单，虽然量不算特别大，但一直很稳定，我们厂里也是很重视的。”

    刘致远道了谢，没有过多客套，直接切入正题：“钱主任，感谢贵厂一直以来的支持。实不相瞒，我们这次来，是遇到了一些困难。

    ”他将轻工协会推行“推荐名录”，可能对像他们这样的小品牌造成渠道挤压的情况，简要而客观地叙述了一遍，没有过多渲染李建国的刁难，而是重点强调了因此带来的成本压力和未来市场的不确定性。

    “所以，钱主任，”刘致远语气诚恳，目光直视着对方，“我们希望能和贵厂重新商议一下合作条件，看看在价格上，是否还有一定的空间？

    我们保证，只要质量稳定，未来的订单量只会增加，不会减少。而且，我们可以适当提高预付定金的比例，减少贵厂的资金压力。”

    他说着，从布包里拿出那沓整理好的资料，双手递过去：“这是我们‘古城’牌从建账以来所有的进货，质检和销售记录，您可以看看，我们绝不是那种朝不保夕，打一枪换一个地方的小作坊。

    我们是真心实意想把牌子做长久。”

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