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第71章 陈默的反提案(1/2)

    联盟议会上的争论尘埃落定，主战派与主和派在陈默的强力主导下，暂时达成了“婉拒云梦泽当前合作方案”的共识。然而，这并不意味着事情就此结束。

    如何回应云梦泽，不仅关乎礼仪，更是一门深奥的学问。

    直接生硬地拒绝，无异于拂了云梦泽的面子，可能招致不必要的麻烦；但若回应不当，又可能让对方觉得有机可乘，继续纠缠。

    陈默没有急于发出回函。

    他独自在总监工坊内沉思良久，面前摊开着苏文留下的那枚温润的传讯玉符，系统光屏上则罗列着云梦泽商会已知的商业模式、势力范围以及可能的需求痛点。

    “云梦泽看中的，是‘标准化’体系的潜力，是想低成本、低风险地将其纳入自身商业版图，甚至扼杀潜在竞争。”陈默指尖轻叩桌面，脑中飞速运转，“直接拒绝，是下策。

    必须给出一个反提案，一个既能维护联盟核心利益，又能展示合作诚意，甚至……能反过来利用云梦泽资源的方案。”

    他需要的，是一个“看似让步，实则设限；看似合作，实则独立”的精妙布局。

    数日后，一封由陈默亲自起草、以青岚宗宗主凌云子和联盟首席技术长老陈默共同署名的玉简回函，通过那枚传讯玉符，悄然发送给了远在云梦泽商会的巡察使苏文。

    回函的开篇，极尽谦逊与客套，感谢云梦泽商会的看重与苏巡察使的亲自到访，并对商会提出的合作框架表示高度赞赏，认为其“高瞻远瞩，极具商业智慧”。

    然而，笔锋随即一转：

    “……然，敝联盟草创未久，根基尚浅，技术体系亦在不断完善之中。苏使者所提‘参股核心工坊’及‘独家外域代理’之议，关乎联盟立身之本与长远发展命脉，非当前所能承受。

    若仓促应下，恐有负商会厚望，亦不利于双方长久之谊。”

    婉拒的措辞滴水不漏。紧接着，回函提出了联盟的“反提案”：

    “为表合作诚意，并切实探索共赢之道，敝联盟愿以‘技术授权有限合作’模式，与贵商会进行初步尝试。”

    具体方案如下：

    1.产品限定合作：联盟愿意首批开放“标准清风符”与“标准小还丹”两种最成熟、技术含量相对最低的产品，作为合作试点。其他产品及未来新技术，暂不纳入此次合作范围。

    2.区域限定销售：联盟授权云梦泽商会，在“云州”之外的指定区域（需双方共同商定）销售上述两种产品。

    流云坊市及周边联盟势力范围（即云州境内），销售权仍由联盟自主掌控。这意味着，云梦泽不能反过来侵蚀联盟的基本盘。

    3.非独家代理，利润分成：合作模式为非独家代理。云梦泽负责在约定区域的销售渠道建设与市场推广，联盟负责按“青岚标准”生产并供货。

    利润按销售额固定比例（如20%-30%）进行分成，而非让出定价权。此举将联盟置于供应商位置，保持了定价和利润分配的主动性。

    4.技术隔离与质量监控：联盟仅提供符合标准的产品成品，不涉及任何生产技术转移或工坊参股。云梦泽不得以任何形式探查、解析产品技术细节。

    同时，联盟有权派遣质量监督员，定期对销售环节的产品进行抽检，确保“青岚标准”品牌声誉。

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