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第93章 职场的褶皱与生活的日常(1/2)

    八月底的晨光透过写字楼的玻璃，在办公桌上投下斜长的光斑。

    我刚把上周整理好的客户台账递给刘主管，就看到新来的同事李哲抱着一叠资料，笑着从身边走过，手里攥着的客户名单上，几个我跟进了半个多月的意向客户名字，赫然在列。

    “主管，这名单……”我指着李哲手里的纸，语气里带着不解。

    刘主管放下手里的笔，叹了口气：“张凡，公司最近调整了客户分配规则，优先把高意向客户分给业绩排名靠前的同事，你这段时间还在积累期，先从新客户开始跟进，慢慢来。”

    我愣在原地，心里像被什么东西堵着——那些客户，我明明已经跟到快要签单的阶段，有的甚至已经确认了推广方案，就差最后一步盖章。

    李哲路过我工位时，还特意停下来：“张凡，以后这些客户就交给我啦，你要是有什么跟进细节，记得跟我说说。”他的语气带着理所当然，让我心里更不是滋味。

    一整天，我都提不起精神，对着新的客户名单，连拨号的力气都没有。

    之前跟刘主管聊的“积累客户”，现在却变成了“辛苦跟进的客户被拱手让人”，这种落差，比一开始没开单还要让人沮丧。

    李姐看出了我的低落，趁午休时拉我到茶水间：“别往心里去，公司就这样，业绩说话，等你以后业绩上来了，客户自然会优先给你。”

    “可那些客户是我一点点聊出来的啊，”我捏着手里的笔，声音有点发闷，“我记得每个客户的喜好，知道他们什么时候要做活动，现在突然给了别人，感觉像自己种的菜被别人摘走了。

    ”李姐拍了拍我的肩膀：“我懂这种感觉，我刚入职时也遇到过，后来慢慢想通了，客户没了可以再找，但本事学到手了，谁也拿不走。

    你之前跟客户沟通的技巧，整理台账的细致，这些都是你的优势，以后肯定能用得上。”

    下午，我强迫自己调整状态，拿起新的客户名单，拨通了第一个电话。这次是家新开的宠物店，老板是个年轻女生，说话很温柔，虽然暂时没有推广需求，但愿意加微信保持联系。

    挂了电话，我在笔记本上认真记下：“XX宠物店，主营猫咪用品，老板计划下个月做猫咪美容体验活动，需提前一周跟进。”

    慢慢的，随着一个个电话拨出，心里的委屈也渐渐消散——就像李姐说的，客户可以再找，只要自己的本事还在，就不怕没有机会。

    下班前，我还跟之前跟进的奶茶店王姐发了消息，跟她说明客户分配的情况，没想到王姐很快回复：“没事，不管谁跟，以后我们店要推广，肯定找你，你做事认真，我信得过你。

    ”看到消息的瞬间，心里突然暖暖的，原来自己的认真，客户都看在眼里。

    晚上回到家，赵梦正在厨房做饭，锅里炖着排骨汤，香气飘满了整个客厅。“今天怎么回来这么晚？

    ”她从厨房探出头，手里还拿着锅铲，“我炖了排骨汤，再等十分钟就能吃了，你先坐会儿。”我放下包，走到厨房门口，看着她忙碌的背影，把公司遇到的事跟她说了。

    “这种事确实挺让人委屈的，”赵梦把排骨汤盛出来，放在餐桌上，“不过你王姐不是还愿意找你嘛，说明你做事靠谱，客户都认可你。

    我之前做设计，也遇到过自己熬夜做的方案，最后署了别人的名字，那时候我也很生气，但后来想想，方案里的设计思路是我的，别人拿不走，以后总有机会证明自己。”

    她给我盛了一碗排骨汤，里面还有我爱吃的玉米和胡萝卜：“快尝尝，我今天特意多炖了会儿，排骨应该炖烂了。”我喝了一口汤，温暖的汤汁滑进胃里，心里的委屈也跟着融化了。

    吃饭的时候，我们还聊起了工作中的其他小事——她说今天客户终于认可了她的设计方案，不用再修改了；我说今天跟到了一个有活动需求的客户，下个月可能有合作机会。

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