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第37章 竞标风云(2/4)

    技术标里，‘项目创新性与产业带动性’权重最高，这对我们有利。”

    “没错！”张浩用力点头，“我们的方案核心就是创新和带动！商务标主要是报价和资金实力，我们的预算准备很充分。”

    “不能掉以轻心。”林凡提醒道，“盛世资本他们，肯定会在商务报价上做文章，甚至可能采取极端低价策略。

    我们要算准他们的心理底线，报价既要体现竞争力，又要保证项目的质量和可持续性，不能陷入纯粹的价格战。”

    接下来的几天，是更加白热化的封闭攻坚。团队几乎驻扎在了铂悦府的临时办公室里，对外界的一切应酬全部推掉。林凡根据招标文件的要求，再次对标书进行了微调和完善。

    赵凯最终成功拿到了三家核心企业的正式意向协议。张浩则完成了标书最后的美工、装订和加密工作。

    就在投标截止日期的前三天，赵凯带来了一个重要的情报：“凡哥，打听到了！盛世资本这次联合了‘东海建设集团’和一家外资设计事务所，组成了联合体投标。

    他们的方案主打‘高端商务综合体’和‘国际标准产业园’，走的是高端、大气、国际化的路线，据说在商务报价上会非常有侵略性。”

    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“联合体……想靠规模和背景压人。”林凡沉吟道，“这更说明我们的差异化创新路线是正确的。高端综合体，东海不缺。

    但能解决产业链痛点的协同创新平台，才是新区真正需要的稀缺资源。”

    投标截止前的最后一天晚上，所有准备工作就绪。厚厚的、装帧精美的标书文本和电子文件整齐地放在桌上，代表着团队近两个月的心血。林凡召集了所有在东海的核心成员。

    “各位，辛苦了。”林凡的目光扫过疲惫但眼神坚定的张浩和赵凯，“明天，就是决定性的时刻。我们做到了我们能做的一切。现在，需要的是最后的谨慎和一点运气。”

    “凡哥，我们一定能成！”赵凯挥舞着拳头。

    “没错，凡哥，我们的方案是最好的！”张浩推了推眼镜，信心满满。

    林凡点点头：“今晚好好休息。明天，赵凯陪我一起去交易中心递交标书。耗子，你留守，负责网络投标系统的最终提交和应急响应。”

    第二天清晨，天空下起了淅淅沥沥的小雨。林凡和赵凯穿着正式的西装，带着密封的标书文件，提前一小时抵达了东海市公共资源交易中心。

    大厅里已经聚集了不少前来投标的企业代表，个个西装革履，神情严肃，空气中弥漫着无形的紧张感。

    林凡甚至看到了几个之前在初审会上有过一面之缘的竞争对手代表，彼此点头示意，眼神中却充满了审视和较量。

    在指定的窗口办理递交手续时，林凡恰好遇到了盛世资本的代表团。为首的是一个气场强大的中年男人，应该就是王国辉的左膀右臂。双方目光交汇，瞬间碰撞出无形的火花。

    对方眼神中带着一丝毫不掩饰的倨傲和志在必得。林凡则面色平静，眼神深邃，看不出任何情绪。

    递交过程按部就班，没有交流，但那种剑拔弩张的氛围，让一旁的赵凯都感到手心出汗。

    递交完毕，离开交易中心，坐进车里，赵凯才长长舒了口气：“妈的，气氛真压抑！感觉像上战场一样。”

    林凡看着窗外滑落的雨滴，缓缓道：“商场本就是没有硝烟的战场。递交标书只是开始，接下来的评审和角逐，才是真正的较量。”

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