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第93章 合作共赢(1/2)

    “锋哥！查清楚了！散播谣言的就是‘老王副食’老板王老五指使他家小舅子干的！那小子现在还在街口跟人白话呢！

    ”大刘气得额头青筋暴起，拳头攥得咯咯响，“刚子他们也到了，只要你一句话，我这就去把那个破店给他掀了！”

    谣言如同毒雾般在街头巷尾弥漫，昨日试点的火爆与今日的冷清形成了残酷对比。

    正面冲突、硬碰硬，或许能一时痛快，但绝非长治久安之策，反而可能陷入与地头蛇无休止的缠斗，甚至引来官方更严厉的打击。陈锋眼神冰冷，但头脑却异常清醒。

    他的目标必须调整：避开与“老王副食”的直接消耗战，寻找新的、更稳固的突破口，用一种更聪明、更具颠覆性的方式，在这座城市扎下根，反过来对“老王副食”之流形成降维打击。

    “掀店？然后呢？我们全进去吃牢饭，生意不用做了？”陈锋按住躁动的大刘，语气沉静却带着不容置疑的力量，“打蛇打七寸，跟他们纠缠是浪费时间。

    我们要换个玩法，找个能帮我们‘攻城略地’的盟友。”

    陈锋没有理会街头的流言蜚语，而是带着大刘和刚刚赶到的刚子，直接驱车来到了邻市的工业局和轻工局门口，以寻求合作的名义，查阅本地小型食品企业的公开信息（借助了之前信用社王主任开具的、证明其经营状况良好的便函，起到了一定作用）。

    经过一番筛选和打听，他们锁定了一家名为“红星食品厂”的集体企业。

    这家厂子规模不大，主要生产一些普通的饼干和糕点，设备尚可，但产品老旧，销路不畅，工人工资都发得困难，厂长正急得团团转。

    陈锋直接找上了门。厂长姓周，一个五十多岁、头发花白、面带愁容的男人，对陈锋这几个不速之客充满了警惕。

    “周厂长，冒昧打扰。我叫陈锋，是做辣条生意的，想跟您谈笔合作。”陈锋开门见山，递上自己带来的几种口味的“陈记辣条”。

    周厂长疑惑地接过，尝了一口，眼中闪过一丝惊讶，但随即又黯淡下去：“味道是不错。可我们厂不做这个，也没配方，合作什么？”

    “我们提供配方，提供核心调料包，提供品牌，甚至负责主要渠道的销售！

    ”陈锋抛出了他的合作方案，语速不快，却字字敲在周厂长心上，“您这边，只需要提供场地、现有的生产设备、部分工人，负责按照我们的标准和流程进行生产。

    产品出来，用我们‘陈记’的牌子，利润，我们按比例分成！”

    “这……这不就是给我们厂贴牌生产？”周厂长愣住了，这种模式在当时非常新颖。

    “是合作生产，技术入股加品牌授权。”陈锋纠正道，语气充满自信，“周厂长，您厂的困境我略有耳闻。设备闲着也是闲着，工人闲着也是负担。

    跟我们合作，立刻就能开工，工人有活干有工资拿，厂子有稳定的加工费收入，还能根据销量分成。而我们，解决了异地生产的产能和运输问题，能快速打开本地市场。这是双赢！”

    周厂长听得心潮澎湃，但又有些犹豫：“可这配方……你们真放心给我们？”

    “核心调料包由我们掌控，定期配送。生产环节，我们会派人监督。”陈锋早有准备，“而且，合作初期，我们可以预付一部分加工费，帮厂子渡过难关！”

    这番话彻底打动了周厂长。他厂子的困境已是燃眉之急，陈锋的方案如同雪中送炭，不仅解决了眼前问题，还给了厂子一条活路和发展的可能。

    他几乎没怎么犹豫，用力一拍大腿：“干了！陈老板，就按你说的办！具体细节，我们再详谈！”

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